Crisis strop voor clubs?

Onlangs las ik een artikel in de krant waarin de directeur van een volleybal club roept dat hun hoofdsponsor ermee stopt. Maar hij gelooft en heeft er alle vertrouwen in dat het niet moeilijk zal zijn een nieuwe (hoofd)sponsor te vinden, want zijn club speelt EuropaCup.

De meeste clubs in Nederland spelen geen Europees volleybal, dus ik kan me voorstellen dat ze nu denken dat het voor deze clubs moeilijker is om een sponsor te vinden. Maar…. Als je niet goed bent in marketing zul je ook geen goede sponsor vinden, ongeacht of je Europacup speelt of niet. Ben je daarin tegen wel goed in marketing vindt je ook een goede sponsor, met of zonder Europacup te spelen. Mocht je ooit Europees volleybal spelen kan je dit als hefboom gebruiken om extra inkomsten te genereren voor je club.

(een mooi voorbeeld dat er in het volleybal geen goede marketing is, is het feit dat het Nederlandse volleybal nooit heeft weten te profiteren van de Olympische gouden medaille!)

Ik hoor clubs vaak zeggen dat het een slechte tijd is en dat het daarom niet lukt een sponsor te vinden. Je kan je verschuilen achter de crisis en nog meer excuses maar dat is niet de werkelijke reden. Of heeft Nederland meer last van de crisis dan België, Duitsland, Frankrijk of Italië? Ik dacht het niet, Nederland staat er zelfs nog beter voor dan deze landen.

Het verschil is dat ze een betere Marketing hebben, in sommige gevallen besteden ze het uit aan een Marketing bureau zoals Triple Double. Het voordeel hiervan is dat je een ander die heel veel enthousiasme, ervaring en energie heeft op pad stuurt en je het zelf niet hoeft te doen, bovendien weten zij de weg binnen de sportwereld en lopen daardoor minder vaak op tegen een NEE van een potentiële sponsor.

Maar je kan het zelf ook heel goed doen als je daartoe bereid bent, wees creatief je hebt als club een prachtig mooi middel (leden, spelers, teams) die je kan inzetten als “product” of “service” je hoeft alleen maar te bedenken hoe je een potentiële sponsor hiermee kunt helpen, ze iets terug kan geven waardoor zij hun business weer kunnen laten groeien. En op die zelfde manier moet je iets doen en geven aan je publiek en trouwe fans, dit zijn jouw klanten en die willen ook wat en jij wil een volle zaal. Het is niet alleen wat kan je je potentiële sponsor geven, maar ook wat heb je te bieden aan de fans. Hoe meer je geeft, hoe meer je terug krijgt.

Dit is natuurlijk maar heel basic, maar in de meeste gevallen weet een verenging
niet wat ze te bieden hebben en welke kansen er voor ze liggen. ( ze denken idd dat ze bij de top moeten behoren of Europees moeten spelen om interessant te zijn voor een sponsor) In mijn ogen zal diegene die investeert in zichzelf, hier iets over wil leren en vervolgens het ook aanpakt succesvol zijn en een grote vereniging worden.

Wat zijn jouw doelstellingen voor 2012?

Hieronder vind je een paar eenvoudige goede voornemens die je kunnen inspireren voor het nieuwe jaar:

Bedenk een gemakkelijke en risicoloze manier een product of dienst te leveren aan je publiek. (hoeft niet uit de vereniging te komen, kan van een sponsor zijn)
Doe bestaande ‘vrienden van de club van 100 ’ en trouwe ‘sponsoren’ een super aanbod waar ze niet omheen kunnen.
Zorg ervoor dat je ‘vrienden van de club van 100’ ambassadeur van vereniging worden. (gebruik je netwerk)
Investeer meer tijd om te leren over marketing.
Draag als club een duidelijke boodschap uit
Zoek uit wat het publiek en sponsoren willen, maak je leden, fans en sponsoren gelukkig
Communiceer regelmatig met ze.
Ontwikkel strategische samenwerkingen

Ik heb geen ruimte voor reacties op mijn website, mocht je willen reageren kan je mij een E-mail sturen of een bericht achter laten op FaceBook!

Een succesvol 2012 toegewenst!